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时间:2024-09-19 10:07:40 来源: 作者:
2022年6月,一款现象级的小游戏《羊了个羊》火爆全网,这款消除类的小游戏按照当时的报道,仅仅靠着广告,日收入接近500万元。
也正是因为这款游戏的爆火,陈雷和他的几个朋友看到了新的赛道,小游戏,并义无反顾的投入了进去,截至今日,整整的两年时间。
前几天,我去了一趟苏州,在苏州见和陈雷见了一面,陈雷跟我说了这么一句话,「现在的小游戏,就是赔本赚吆喝,根本不赚钱。」
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2022年年初的时候,就职于上海某游戏公司的陈雷,被裁员了,他们项目组被裁掉了一半。当时正值那个特殊的时期,陈雷也没有多想。
但后来他发现工作很难找,很多游戏公司不说扩大规模了,基本都在裁员,「群里一问,重新找到工作的只有寥寥数个」。
就是这个时候,他看到《羊了个羊》,看了下这个游戏的模式和简单的预估了下他的收入,陈雷觉得他也能干,和几个同样在找工作的朋友几番商议,最后决定试试看。
「我们一开始就8个人,花了不到2个月就做了一个小游戏,研发特别快,对接相关的流程也特别快」,陈雷跟我说,「第一款产品没赚到钱,但也没亏钱」。
其实小游戏这个赛道,陈雷很早就注意到了,但当时他并没有过多的注意,一方面在于他当时还有一份正式的工作,另外一方面他认为小游戏这个模式,只是一个流量的生意,跟「游戏」关系并不大。
但在真正进入小游戏赛道,深入的了解这个赛道之后,他说,「其实小游戏发展已经很成熟了,中重度产品也有很不错的表现」。
到了2023年,陈雷已经和他的团队做了几款休闲的小游戏,但他发现市场的竞争力完全不够,也就是这个时候,苏州的一个团队找到了他,提出了想合并他们团队。
「当时其实很意外,因为我们做的产品没什么声音,不知道为什么对方找我们,后来我问了下,他们说是看重的是我们之前的工作经历」。
陈雷和他的团队一起去了苏州,开始做一款重度玩法的小游戏,这个小游戏也没有花多少时间,这款游戏成为了陈雷他们的翻身之战,「成绩是很不错的,投入产出比能有个1:10的样子」。
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然而,很快市场的发展是很快的,这个游戏也就火了几个月,很快就被淹没于市场之中,原本陈雷他们想着靠上一款产品赚的前继续投入其它的产品。
但是事与愿违,之后一连两款相似的产品,一点水花都没有溅起,公司其它团队的产品也没有跑出来。
「现在大家都说小游戏市场有多大,有多赚钱,但是小游戏市场的钱,都被头部产品吸走了,现在的小游戏头部化和手游一样,也很严重」。
甚至有过之而无不及,陈雷告诉我们,一个小游戏火不火的最关键因素在投流,「其实玩法、题材、美术真的差距不是那么大,很多产品都是换皮的,你能不能火,有没有钱买量,怎么买量,决定了一个产品成功与否的一半」。
所以我们看到的是,现在小游戏市场其实基本都是一些大公司说了算,一些小团队根本没有机会了。
DataEye的数据则显示,今年8月小游戏在两大头部广告平台买量日耗约9400万(其中微小约8800万),已小幅超过手游APP的约9000万日耗。
小游戏买量正在成为比肩APP手游买量的主力,但两者之间的市场差距巨大,按照预估今年小游戏市场大概会有600亿元的市场规模,而手游市场超过了2000亿元。
头部产品固化严重,十分依赖买量从而带来流量价格持续高涨利润率越来越低,中小团队又一个接一个的涌入,小游戏正在进入高速扩张之后大浪淘沙的阶段。
这或许也是为什么微信和苹果关于小游戏分成产生争议的原因,现在的小游戏,微信进行了一定的抽成,剩下的资金对于厂商利润率已经是一条生死线,如果苹果再来切一刀,那么只能是切在微信身上,因为游戏厂商真的没有血可抽了。
「现在即便是IAA的游戏,其实也很难赚钱,因为你也需要买量,而且IAA游戏的同质化更严重,用户的流失率更高,并且产品的竞争更加激烈,能跑个1:3的投入产出比的小游戏,就算好游戏了」,陈雷说,「现在IAA的主要玩法,是跑量,快速生产,大量上线,靠大量的产品来拉高总利润」。
「市场的规模真的有那么大吗?大到每个月几百、上千款的小游戏被推到市场中?」,陈雷最后问了我这么一句。
其实这个答案很明显,早先几年做小游戏的或许可以有各种奇迹的出现,但现在当这么多公司、团队涌入,根本就不存在什么奇迹了。一切都要靠硬实力,而现在的小游戏,硬实力更多被指向了「钱」。
一个再好玩的产品,如果没有钱砸进市场,那么很快会被淹没,会被模仿,会被有钱的厂商代替。
小游戏市场的残酷才刚刚体现出来,「走一步,看一步,现在账目还有点钱,继续做呗,还能怎么办,保不准就出一个爆款呢」。
但其实我们都知道,属于「羊了个羊」这样的小团队大收益的情况,已经不存在了。