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10年前的小游戏火遍电商平台,你以为能薅羊毛,其实是被割韭菜


时间:2021-04-12 08:30:53  来源:  作者:

“能让女神主动给你发消息的,只有拼多多的砍一刀。”

“十年前我在QQ农场种菜,十年后我在京东的东东萌宠养狗。”

不知从什么时候开始,打开电商APP的首页,除了看见一堆的秒杀、特价,总是能发现一些略显格格不入的小游戏。

一个个原本卖东西的app,好像忽然间就成了游戏玩家的天堂。

比如,点开淘宝首页的“芭芭农场,你可以在闲余时间点一点屏幕进行种植和采集,满足收获的欣喜。


往下拉可以看见,采集而来的阳光居然可以兑换淘宝里的优惠红包,而且时不时的还能弹出来一个满减优惠活动,这时候你会捧着手机惊呼:“原来玩游戏真的可以赚钱!”

再比如,前年双十一天猫横空出现的盖楼活动,犹如一夜春风吹过,火速占领了大家的朋友圈。

预售开启后的一周内,天猫“盖楼大挑战”就积累超过3亿用户,20天时间里,有4亿用户参与其中,去年活动再次升级,人人拿着手机开始了“云养猫”,。

前不久,一款操作简单、页面简洁的小游戏——合成大西瓜风靡网络,甚至一跃登上了微博的热搜榜。

同样的合成类小游戏在淘宝、拼多多里也能看见,只是和合成大西瓜不同的是,淘宝特价版里的“发财鸭”在合成了小鸭子之后还可以获得现金红包。

明明都是些十年前的小游戏,如今一个个在电商APP里却可以混的风生水起。

人人都是游戏迷

游戏使人沉迷,哪怕只是电商app里的小游戏。

对于当代人而言,利用碎片化时间娱乐是一件很奢侈的事情,大型游戏玩一场就要花费十几分钟甚至几十分钟的时间,总不能在课间休息上班摸鱼时打一把王者吧?

电商APP内的小游戏操作简单,不用费脑子和花大把的时间,无疑成了摸鱼首选,再加上不用另外下载软件,很快就吸引到了以“懒”著称的年轻人们。

而除了“懒”,大家的拖延症也是关键。

不知道你有没有过这样的心里路程,明明急需解决的事情,不到ddl就是不想动,这时候手机里什么软件都好玩。

为了逃避去做那些繁琐的工作,有的人甚至沉迷在拼多多的种树小游戏里,以此获得暂时性的满足。

再加上“薅羊毛”的心理作祟,只要动动手指玩游戏就可以占到便宜,成就感也就油然而生了。

所以即便知道在APP里设置小游戏是商家的套路,消费者们也自愿往里钻。

毕竟玩玩手机,种树浇水就可以免费领取的水果它不香吗?

免费的小游戏是怎么割韭菜的?

电商+游戏似乎并不新鲜,从蚂蚁森林开始,这样的模式出现至今已经五六年的光景了。

对于寸土寸金的APP首页来说,能舍得划分给小游戏这么大的一块版面,背后必然有值得深思的原因。

不赚钱的买卖谁都不会做,费力去做小游戏,这些电商APP不过是为了割用户的 罢了。

养成小游戏,吸引着用户一次次打开软件。

最早QQ农场盛行的时候,就是有人定下闹钟凌晨四点起来去偷菜,游戏对一个人的吸引力由此可见一斑。

拿淘宝的小游戏来说,种下了一颗植物种子,需要隔一段时间来浇水、施肥、收获,每天还会有打卡奖励的机制,这在无形中就已经预约了用户下一次打开软件的时间。

这些养成类的小游戏抓住了用户心理,和用户形成了捆绑关系,看起来是让你薅到了羊毛,实际上,你才是那只大肥羊。

亲友相助 ,给电商APP免费打了一波广告。

对于大多数公司而言,如今的争斗早已不是大规模的产业扩张和品牌推广,吃透当下流量的同时吸引更多的用户成了关键。

点开软件里的小游戏,不难发现很多隐藏的推广。

当初天猫的叠猫猫游戏,为了获得足够多的金币,有时候一天需要辗转支付宝、淘宝特价版等好几个软件。

不仅如此,游戏中许多的激励都可以通过浏览商品获得,看似是在玩游戏,实际上这些玩家已经被打包“卖”给了广告。

还有一些奖励机制必须要亲友的配合才可以获得,一次次的连接转发下,推广的早已不是游戏,而是电商APP。

游戏用户在无形中似乎是在为这些APP打了广告,点击量多了,用户自然也就接踵而来。

有人的地方就有江湖,商场里也毫不意外,有人的地方,才有生意。

小投入换来大回报。

“羊毛党”一直都是不可忽视的群体,毕竟便宜大家都想赚,单纯的玩游戏并不能吸引玩家,看得见摸得着的实质性奖励才是甜头。

据统计,拼多多每天都会送出100万斤的水果,这应该是一笔不小的支出了。

然而事实上,这样的支出对于拼多多来说只是一笔小小的投入罢了。

用户种水果时的每一步动作其实都是在为商家带来收益,用一箱水果的成本换来新用户的加入,带来潜在的消费力,这笔买卖不亏。

再者,游戏里需要浏览的商家已经提前支付给平台一定的广告费,水果的成本不过是靠着用户一次又一次的点击得来的罢了。

企业家的聪明永远是旁人无法想象的,靠着羊毛,不仅可以赚到用户和销售,还能提高用户对于软件的好感度,从而增加粘性。

哪儿有什么羊毛,不过都是用来钓鱼的诱饵罢了

小游戏,也有大未来

对于电商平台来说,电商+游戏的确是一个不错的拉取流量的方式,它的效果立竿见影,又不用花费太多的成本。

看似不起眼的小游戏,无形中也带火了一大批做游戏的公司。2019年成立的摩西科技公司,其核心团队有着数十年游戏行业的经验,如今踏足电商游戏行业,已经收获了千万级的融资。

赚大钱,都是从做小事开始的。那些成功的人,总能把微小的工作做到极致。

或许我们从不欠缺商机,只是缺少一双发现商机的眼睛。 

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